O faturamento mensal é um dos principais ingredientes para o sucesso de uma empresa. Quando ele está mais elevado, significa que há maior volume de vendas e, portanto, mais oportunidades aproveitadas. Se os custos forem dimensionados do jeito certo, o aumento nesse número também amplia a lucratividade.
Mesmo em cenários fora da crise é fundamental buscar a elevação dos ganhos. Isso permitirá que o negócio invista em melhorias contínuas e que possa crescer de maneira estruturada.
Para otimizar o faturamento mensal do seu estabelecimento, veja 4 formas de concluir a tarefa com sucesso!
1. Cuide da sua precificação
Em algumas situações, uma empresa é capaz de mudar os seus ganhos mensais apenas ao alterar a estratégia de precificação. Isso é comum entre negócios que cobram valores muito abaixo ou acima do mercado.
No primeiro caso, as vendas rendem pouco dinheiro e há um desperdício de potencial. No segundo, há uma perda de competitividade e uma redução no valor total conquistado durante o período.
O ideal é fazer uma análise dos custos do produto ou serviço e dos valores médios do mercado. Ao atingir um número interessante, é possível manter o interesse das pessoas e ampliar os ganhos.
2. Aumente o ticket médio dos clientes
Outro jeito de otimizar o faturamento mensal é trabalhar adequadamente o ticket médio dos compradores. Quanto mais for gasto em uma compra média, melhor é a performance do negócio. Ou seja, não há a obrigação de aumentar tanto os clientes, já que o valor melhora o desempenho.
Para conquistar isso, conheça muito bem o público e entenda quais são as suas necessidades. A partir disso, é possível criar combos promocionais que fazem com que as pessoas fiquem dispostas a gastar. Também é o caso de flexibilizar as formas de pagamento ou entrega, em certos cenários. Assim, a métrica e os recebimentos se expandem.
3. Aposte na fidelização para ampliar o faturamento mensal
Além de tudo, é interessante expandir a capacidade de consolidar as compras recorrentes. Afinal, os clientes fidelizados gastam, em média, 67% a mais que um novo comprador.
Para obter esse efeito o negócio deve caprichar no atendimento e favorecer a satisfação de quem consome. O pós-venda, inclusive, é indispensável. Ao garantir uma boa experiência em todas as etapas, é provável que a pessoa retorne outras vezes.
Também é válido pensar em elaborar um programa de fidelidade. Ao oferecer descontos ou ofertas exclusivas para quem mais compra, há chances ampliadas de criar uma base fiel. O faturamento mensal não apenas será maior, como ganhará previsibilidade.
4. Realize estratégias de divulgação
Além de fazer com que as pessoas gastem em maior volume, as entradas financeiras são otimizadas a partir de um total elevado de clientes. Quanto mais gente conhecer a marca e estiver disposta a comprar, maiores serão os ganhos.
As estratégias de divulgação são indispensáveis, mas devem ser bem planejadas — afinal, a ideia não é gastar tanto a ponto de comprometer a lucratividade. Então, é oportuno pensar no marketing digital. Versátil e mais em conta que outras alternativas, ajuda a posicionar o negócio e a atrair um número maior de clientes, conforme o esperado.
Otimizar (e ampliar) o faturamento mensal é determinante para a empresa ter sucesso. Com essas dicas, será simples obter os resultados desejados e aproveitar o bom desempenho no mercado.
E você, tem tido alguma dificuldade para melhorar essa métrica? Conte nos comentários e participe do blog.
